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Salt Security estandariza la medición del COGS para optimizar márgenes y precios

Attribute™ alineó a los equipos del CFO y de DevOps con una asignación automática de costos a nivel de cliente sobre una arquitectura multi-tenant compleja.

The Challenge

La arquitectura orientada a eventos de Salt Security se apoyaba fuertemente en recursos compartidos entre machine learning, pipelines y capas de aplicación. Aunque DevOps ya había implementado trazabilidad por cliente con herramientas de observabilidad, consolidar esas señales en métricas de costo precisas era complicado. Monitorear cada área por separado e inferir los costos derivaba en imprecisiones e inconsistencias. El equipo del CFO necesitaba datos de costos exactos para medir márgenes y afinar los precios, pero los métodos manuales no daban abasto frente a los patrones de consumo dinámicos de la infraestructura de Salt.

The Solution

Con Attribute™, Salt Security se apoyó en los identificadores que ya existían dentro de su aplicación, disponibles a nivel de payload, para asignar costos por cliente dentro de los mensajes de Kafka y otros recursos compartidos. Attribute™ se integró sin cambios en el sistema y sin etiquetado, y consolidó la visibilidad de costos en toda la plataforma. El resultado es un modelo de costos confiable y automatizado, alineado con la arquitectura de Salt, que les da a los equipos de DevOps y de finanzas una visión compartida de los costos a nivel de cliente, los márgenes y el desempeño del negocio.

Results

Medición del COGS estandarizada, con una fuente única de verdad compartida por el CFO y DevOps en las revisiones mensuales.
Visibilidad total de los costos por cliente, que le permite al CFO afinar la estrategia de precios y optimizar los márgenes de forma continua.
Comunicación más ágil entre DevOps y finanzas, con conversaciones más eficientes sobre márgenes y rentabilidad.

Attribute™ nos simplificó el seguimiento de los costos por cliente en entornos multi-tenant. Hoy la medición del costo por cliente es clara y estandarizada, y finanzas obtiene el contexto de negocio que necesita. La integración fue rápida y no requirió ningún cambio.
Kfir Lippmann, CFO, Salt Security

Sobre Salt Security

Salt Security es líder en seguridad de APIs. Su plataforma corre sobre una arquitectura compleja y orientada a eventos que abarca EKS, Kafka, ElasticCache, MongoDB, Redis, SingleStore y Glue, con recursos compartidos entre machine learning, pipelines de datos y la aplicación principal.

El reto: una medición inconsistente del costo por cliente

El equipo de DevOps de Salt había instrumentado la trazabilidad por cliente con herramientas de observabilidad, pero convertir esa telemetría en métricas de costo confiables era difícil. Monitorear cada área por separado e inferir los costos derivaba en imprecisiones. El equipo del CFO necesitaba datos de costos precisos y estandarizados para medir márgenes y definir precios, y los métodos manuales no escalaban frente a los patrones de consumo dinámicos y multi-tenant de Salt.

La solución: asignación de costos por cliente sin etiquetado

Salt Security adoptó Attribute™ para automatizar la asignación de costos por cliente entre recursos compartidos. Attribute™ se apoyó en los identificadores que ya existían dentro de la aplicación, a nivel de payload, para atribuir costos dentro de los mensajes de Kafka y de otros componentes compartidos. La integración no requirió cambios de código ni etiquetado, y consolidó la visibilidad de costos en un modelo consistente, alineado con la arquitectura de Salt.

Alineación entre finanzas e ingeniería

Con Attribute™, DevOps y finanzas trabajan con los mismos números. Los costos a nivel de cliente quedan visibles en todos los componentes del sistema, lo que le da al CFO una visión clara de los márgenes y del desempeño del negocio, y al equipo de Engineering una vista confiable de dónde se concentra el gasto.

Impacto en el negocio

La medición estandarizada del COGS le dio a Salt una fuente única de verdad para las revisiones mensuales del negocio. Con visibilidad total de los costos por cliente, el CFO puede afinar la estrategia de precios de forma continua para optimizar márgenes e impulsar la rentabilidad. La comunicación entre DevOps y finanzas se volvió más eficiente, lo que acelera las decisiones sobre precios, packaging y rentabilidad.

Conclusión

Al adoptar Attribute™, Salt Security estableció un sistema de medición del COGS preciso y estandarizado que alinea a los equipos técnicos y financieros. Optimizar la asignación de costos por cliente en una arquitectura multi-tenant mejoró la colaboración interna, la rentabilidad y la competitividad.

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Eli Zilbershtein, Head of DevOps, Hippo

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Jonathan Langer, COO, Claroty

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Chiamaka Ibeme, Engineering Manager, Platform

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